中国的市场经济，历经二十多年的发展，目前消费市场已经高度成熟和稳定，新企业进入的门槛愈来愈高，伴随着市场经营环境的变化，创业企业的生存和发展面临着巨大的市场障碍。
面对市场竞争，很多创业企业出于相关资源缺乏和害怕投入成本高的考虑，不约而同想到了一个营销招术——招商，认为通过此举能迅速解决产品资金积压问题，至少，迅速回笼的资金能给他们前期的投入带来安慰。此外，产品由别人去运作，也省了自行组建网络、设置团队带来的许多烦心事。这样的想法实在是太具普遍性。但是，凡事现在都怕讲个但是，成功的概率又有多少呢？
其一：你的产品刚刚出来，一点知名度都没有，不要说大市场，连小区域都不曾听说过该产品，如何让经销商投来关注的目光？
其二：就拿保健品来据个例子，即使你在相关专业招商媒体连续刊登广告，踊跃造势，从中提炼卖点，炒作概念，不断打出煽动人心的口号，但不要忘了，作为保健品，你始终逃不出卫生部和国食监局报批的二十七项功能里面。在全国一万多种保健品里，免疫调节功能、抗疲劳功能和调节血脂功能的产品就占了所有产品的三分之二，在如此重复建设、同质趋向的竞品面前，你光摇旗呐喊，经销商又怎么知道你的产品一定会有市场呢，没有经过市场检验的产品，他们凭什么来相信你呢？
其三：即使你的产品招商成功，难道就一定意味着市场运作成功？非也，理由很简单，一般经销商手中都有好些产品，当他一时被你的宣传迷惑了眼睛，掏出一部分资金将信将疑地买断某个地区代理时，其较高的心里期望值会让他忽略自身的市场操作能力缺陷和营销经验的不足，而片面寄希望于产品，一旦三个月或半年过后，市场的实践并不是他心里期望的那么乐观，对不起，从此他就会因个人情绪化而把产品看得一钱不值，即使是由于他自身推广不力，他也会迁怒于产品而打入冷宫。因为，此时他仓库里还有许多可供选择的产品呢。那么，你耗费多年心血开发研制的产品，所投进去的人力、物力以及耗费的岁月及相应积累起来的企业形象、品牌资产，难道就为了几万块钱就再也见不到踪影了？
近年来，由于消费者成熟、媒体价格上升、产品同质化以及营销模式缺乏创新，导致市场的经营成本大幅上升，中小企业进行市场操作的难度进一步加大。
